Kundenzufriedenheit
schafft Kundenbindung
nur
bei völlig zufriedenen Kunden haben wir eine gute
Kundenbindung
Warum wenden sich 70% von 100% verlorener Kunden ab?
Bei Kunden spricht man vom empfundenen Mangel des Engagements
Warum wenden sich 70% von 100% verlorener Kunden ab?
Bei Kunden spricht man vom empfundenen Mangel des Engagements
oder auch die Wahrnehmung
ist Erfolgs entscheidend.
4 emotionale Komponenten für das Service-Erlebnis
- Vertrauen -
- Wertschätzung -
- Sicherheit -
- Beziehung -
Vertrauen:
Direktannahme
Termingerechte Fertigstellung
Keine Wiederholungsreparaturen
Qualität der ausgeführten Arbeiten
Transparenz der Rechnung (Übereinstimmung von Angebot und Rechnung) Fragen beantworten und Probleme lösen
Kundenkontakt nach dem Service
Wertschätzung:
Das Erscheinungsbild der Serviceabteilung
Genaues erkennen und festhalten des Bedürfnisses
Erklärung von Arbeit und Kosten
Genauer Kostenvoranschlag
Annehmlichkeit:
Bequeme Terminvereinbarung
Termingerechte Fertigstellung
Alternative Fahrgelegenheiten
Festpreisangebot
Beratung allgemein und über zukünftigen Service/Reparaturbedarf
Sicherheit und Beziehung zum Kunden verzweigen mit Vertrauen, Wertschätzung und Annehmlichkeit.
Regeln an die man sich halten sollte, wichtig für jeden Service
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